Ref: AXRM_2202
AXIANS è leader nel mercato del settore delle telecomunicazioni e della sicurezza informatica.
Con competenze che vanno dalla consulenza e progettazione fino alla realizzazione e manutenzione di soluzioni digitali, AXIANS è attiva lungo tutto il “Data Journey”.
Le sue attività abbracciano gli ambiti infrastrutturali, sia fisici che cloud, il Networking, i Digital Workspace, le Business Applications, i Data Analytics e la Cyber Security.
AXIANS opera sul territorio nazionale e internazionale attraverso sedi dirette e partnership significative, tra cui quelle con i maggiori vendor tecnologici a livello globale.
AXIANS è il Brand ICT del gruppo multinazionale VINCI Energies. Il gruppo è presente in Italia con un network di Business Unit specializzate che operano in rete e in differenti contesti, unite nel comune obiettivo di accelerare l’introduzione delle migliori tecnologie e sostenere due cambiamenti epocali: la transizione energetica e la trasformazione digitale.
Per il nascente Competence Center Managed Services (CCMS), AXIANS è alla ricerca di un/una
PRE SALES ENGINEER
Descrizione del ruolo:
La risorsa si occuperà di offrire il supporto alla Direzione nella gestione dei partner e nella promozione delle relative soluzioni strategiche al fine di massimizzare le vendite e garantire l’attività di progettazione e di definizione delle soluzioni a portafoglio in collaborazione con le funzioni di Presales delle diverse Business Unit, CCMS, CC Cybersecurity e struttura Servizio (che cura processi, strumenti e procedure operative).
Più nel dettaglio la risorsa si occuperà delle seguenti attività:
- Definire un conto economico di Profit & Loss specifico, relativo ad ogni singola proposizione di servizi gestiti
- Supportare la Direzione nella definizione e realizzazione del piano di marketing finalizzato al rispetto della strategia ed al raggiungimento degli obiettivi aziendali e nelle attività di ricerca e sviluppo di nuove soluzioni e applicazioni
- Definire con la Direzione il portafoglio di offerta e le linee guida per la commercializzazione
- Gestire le relazioni con i partner e i relativi listini.
- Sviluppare partnership strategiche, identificare e valutare nuove soluzioni
- Definire gli accordi quadro con partner e supportare la funzione Sales e Presales delle diverse Business Unit nel definire gli accordi quadro con i clienti laddove necessario
- Promuovere, attraverso le attività di analisi delle esigenze dei clienti e di progettazione, l’identificazione e la vendita di soluzioni strategiche
- Provvedere alla progettazione di Servizi Gestiti necessaria alla predisposizione delle offerte commerciali
- Collaborare con la funzione Sales e Presales delle diverse Business Unit per lo studio della strategia tecnico commerciale più opportuna per la partecipazione alle gare o per la predisposizione di offerte su particolari tecnologie complesse.
- Affiancare la funzione Salese Presales delle diverse Business Unit nelle attività di prevendita presso i clienti.
- Ricercare le migliori condizioni di acquisto in ottica di saving assieme alla funzione Amministrazione
- Supportare assieme alla funzione Presales delle diverse Business Unit, la funzione Sales nelle fasi di consulenza specialistica per la definizione dei Managed Services”
Requisiti:
Il/La candidato/a ideale si presenta con i seguenti requisiti:
- Pregressa esperienza nel settore
- Preferibile la provenienza da realtà di system integration
- Buona conoscenza della lingua inglese
- Conoscenza delle principali metodologie del controllo di gestione ed analisi dei costi
- Diploma di istruzione tecnica / Laurea in Economia / Laurea in Ingegneria
- Buona conoscenza delle tecnologie IT in ambito sistemistico, networking e sicurezza
Competenze trasversali:
Il/la candidato/a ideale dimostra:
- Spiccato orientamento alla precisione e al risultato
- Attitudine al team working e capacità di confronto ed apprendimento
- Autonomia e proattività nella gestione e realizzazione dei progetti assegnati
- Orientamento al cliente e attitudine all’apprendimento
Inquadramento:
- RAL e inquadramento saranno commisurati sulla base dell’esperienza del candidato.
Sede e orario di lavoro:
- La ricerca è aperta sull’intero territorio nazionale
- Modalità di lavoro ibrida
- Orario Full Time dal lunedì al venerdì
Candidati inviando il Curriculum Vitae a: jobs@axians.it, riportando il codice di Riferimento: AXRM_2202_32361 nell’oggetto dell’e-mail.
In bocca al lupo!