Ref : AXTN2301
AXIANS è leader nel mercato del settore delle telecomunicazioni e della sicurezza informatica.
Con competenze che vanno dalla consulenza e progettazione fino alla realizzazione e manutenzione di soluzioni digitali, AXIANS è attiva lungo tutto il “Data Journey”.
Le sue attività abbracciano gli ambiti infrastrutturali, sia fisici che cloud, il Networking, i Digital Workspace, le Business Applications, i Data Analytics e la Cyber Security.
AXIANS opera sul territorio nazionale e internazionale attraverso sedi dirette e partnership significative, tra cui quelle con i maggiori vendor tecnologici a livello globale.
AXIANS è il Brand ICT del gruppo multinazionale VINCI Energies. Il gruppo è presente in Italia con un network di Business Unit specializzate che operano in rete e in differenti contesti, unite nel comune obiettivo di accelerare l’introduzione delle migliori tecnologie e sostenere due cambiamenti epocali: la transizione energetica e la trasformazione digitale
Per la sede Axians Italia di Trento ricerchiamo un/una:
KEY ACCOUNT MANAGER – PUBLIC ADMINISTRATION
Descrizione del ruolo:
La risorsa, riportando al BU Manager, sarà inserita nell’ambito di un piano di potenziamento dell’organizzazione della BU50 PA Nord, sede di Trento, e si occuperà di sviluppo commerciale nel settore della Pubblica Amministrazione.
Nello specifico, la risorsa seguirà le seguenti attività:
- Gestire la relazione con i partner assegnati e dedicati
- Identificare nuovi partner, consolidare e sviluppare i rapporti con gli interlocutori e gli stakeholders principali
- Accrescere la propria rete di relazioni con nuovi potenziali clienti e sviluppare una buona conoscenza dello scenario competitivo
- Seguire importanti clienti esistenti promuovendo attività di up-selling e cross-selling;
- Lavorare in una logica di team working con la struttura di prevendita per lo sviluppo delle opportunità e per la chiusura dei deal
- Confrontarsi con il BU Manager per elaborare ed eseguire Action Plan, sia in termini di business development che di account management
- Raggiungere le quote di vendita assegnate sui clienti e/o territori di competenza
Requisiti fondamentali:
Il candidato ideale possiede una buona conoscenza della vendita di soluzioni tecniche e una forte passione per l’innovazione. È organizzato, proattivo, efficace e dinamico. Sa apprendere rapidamente e desidera acquisire responsabilità all’interno di una BU in forte crescita, ambiziosa e specifica per il mercato PA.
Professionalità, determinazione ed entusiasmo completano il profilo.
Nello specifico, la risorsa ideale è in possesso dei seguenti requisiti:
- esperienza pluriennale di successo nel settore ICT, possibilmente nella regione di competenza.
- conoscenza approfondita del settore e degli strumenti di acquisto specifici
- conoscenza della lingua inglese, del pacchetto office e CRM
Competenze trasversali:
Il/la candidato/a ideale è in possesso dei seguenti requisiti:
- spiccato orientamento alla precisione e al risultato
- attitudine al team working, alla capacità di confronto ed apprendimento
- autonomia e proattività nella gestione e realizzazione delle attività assegnate
- orientamento alla soddisfazione del Cliente interno ed esterno
- gestione dello stress e dell’imprevisto.
Inquadramento:
- Ral e inquadramento saranno commisurati sulla base dell’esperienza del candidato/a
Sede e orario di lavoro:
- Axians Italia – Sede Trento
- Modalità di lavoro ibrida in un contesto di smart organization
- Orario Full Time dal lunedì al venerdì
Candidati inviando il Curriculum Vitae a: jobs@axians.it, riportando il codice di Riferimento: AXTN_2301 nell’oggetto dell’e-mail.
In bocca al lupo!